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娱乐营销

来源: 发布时间:2019-03-29热度:
所谓娱乐营销,就是借助娱乐的元素或形式将产品与客户的情感建立联系,从而达到销售产品,建立忠诚客户的目的的营销方式。从娱乐营销的原理分析,娱乐营销的本质是一种感性营...

所谓娱乐营销,就是借助娱乐的元素或形式将产品与客户的情感建立联系,从而达到销售产品,建立忠诚客户的目的的营销方式。从娱乐营销的原理分析,娱乐营销的本质是一种感性营销,感性营销不是从理性上去说服客户购买,而是通过感性共鸣从而引发客户购买行为。这种迂回策略更符合中国的,至少比较含蓄,不是那种赤裸裸的交易行为。在中国的市场营销,从来都是成功的软广告的效果更好,更有效。

娱乐营销的创立
冉文乐,《娱乐营销》创始人,资深营销人,从十七岁开始营销研究和实战锻炼,  娱乐营销
曾一度受国内著名人士马云、史玉柱、陈安之、叶茂中、何学林、李光斗、路长全等专家的指导、从白手起家到23岁创立三家公司,被誉为新生代营销界领军人物,通过近十年时间苦心研究缔造的《娱乐营销》已在营销界产生广泛的营销和好评!

娱乐营销简介
娱乐营销就是借助娱乐,通过各种形式与消费者实现互动,将娱乐因素融入产品或服务, 从而促进产品或服务取得良好的市场表现。“三位一体”与“互动”是娱乐营销不同于以往营销活动的最显著的特点。   
娱乐营销有两大特点:“实体、媒体、消费者三位一体”和“互动性”。娱乐营销属于体验营销的一种形式,1998年,美国学者派恩二世和吉尔墨在《哈佛商业周刊》发表了一篇题为《体验经  
济时代来临》的文章,阐述了经济历史演变的几个阶段:农业、工业、服务和体验,说明随着新消费时代的到来,人们的生产及消费行为发生了很大变化,从传统注重产品的实用和价格,到从情景和情感出发,更加注重感官体验和心理认同。   
娱乐营销的形式是多样的,它包含与电影、电视、广播、印刷媒介、体育活动、旅游和探险、艺术展、音乐会、主题公园等相互融合的各类营销活动。比如众所周知的迪斯尼主题公园,当你坐在小船上,年轻的水手为你摇船,送你进入魔幻世界,各种人物造型栩栩如生,他们在你身边欢歌笑语,你知道,你相信, 多年的信仰,缤纷的想象,此刻已实现当您面对迪斯尼产品或与之相关的服务时,谁能够拒绝迪斯尼?因为它已是魔力的代言。还有柏林的索尼中心,本身就是一个科技互动中心,无数来自世界各地的年轻人聚集于此,在体验着高科技带来的新鲜与快乐的同时,早已不知不觉地认同了对索尼技术。   
如果你不想失去你的客户,现在!不可以再有任何一点点迟疑了,企业领导人必须马上重视娱乐营销的策略了,因为根据美国零售业营销协会的调查报告显示:本质上,超过70%的客户愿意到别的地方去买东西,如果到别的地方买东西能得到更多的娱乐的话。

娱乐营销的经典案例
1、各路明星代言产品。   
2、《天下无贼》中植入“支付宝”广告!   
3、诺基亚手机赞助《奋斗》   
4、百度登上2008年春节联欢晚会   
5、金庸主持召开《东湖论剑》   
6、耐克的案例:2004年5月17,当篮球巨星乔丹来到北京,无数的球迷数小时、数十小时地守候,等着朝拜乔丹一眼,其中不少是在凌晨就聚集的。那一幅幅狂热的标语,那一张张乔丹的画像,连同一双双饱含热望的眼睛,实在让人看得有点不忍。   
中国媒体铺天盖地的报道问世,中国篮球记者一时之间对乔丹疯狂的追逐看起来一点也不亚于球迷,他们把追逐的过程公之于众,而且满怀骄傲和自豪。不少报纸竟也身不由己地加入为乔丹讴  乔丹中国行
歌的“大合唱”中,媒体充斥的都是真假难辨的有关乔丹所乘私人飞机,所抽雪茄之类“鸡零狗碎”的事。在乔丹访华的日子里,不说乔丹,仿佛是可耻的。 乔丹来中国是干什么的? 是来推销商品的,是替耐克公司推销商品的。同时为了表现其爱国精神,乔丹顺便拒绝了代理公司提供的奔驰、宝马,指定要坐美国车—克莱斯勒公司生产的道奇公羊。   
乔丹中国之行只是耐克营销活动中的一个插曲,目的是要激发起中国消费者对耐克产品的热情和购买,目的是要在中国获取更多的钱。耐克公司就在中国消费者疯狂地追捧乔丹的热情中,大把大把地掏走他们口袋里的钞票。 是的,所有的行业都是娱乐业! 公司的本质上就是一个舞台,你要在这个舞台上,为你的客户、员工,“秀”出你要卖的东西! ——《哈佛商业评论》   、

娱乐营销的方式
1、通过主要演员的吃、穿、住、用等植入产品信息,如汽车、电脑、手机、  娱乐营销
化妆品、珠宝、服装等;   
2、通过影片的情节植入对白、背景、特效等;   
3、通过首映礼、冠名、贴片广告、形象授权、宣传品广告、片尾鸣谢、花絮等植入广告。   
网络时代的娱乐营销   
网络时代的娱乐营销最大的特点就是互动性高和传播性快。目前网络上各种分类论坛人气都很高,和论坛合作借助于论坛的高人气做营销已是目前常见的网络营销方式。而娱乐营销更是其中最容易成功和影响力最大的营销方式。比如之前的贾君鹏事件等等,都是开始于论坛,传播于论坛。并取得了超越常规营销方式的效果。

娱乐营销-五大策略
锁定策略

锁定策略——精确定义你所期望的客户群,迎合他们感情上的需要和对成功的期望。   
中国移动曾在福建举行的“飞越100万·动感地带——周杰伦巨星演唱会”上,随着周杰伦的激情,全场3.5万多歌迷的热情一浪高过一浪,演唱会后,仅厦门每天动感地带的新增用户就比往日增加近两成。   
中国移动的细分品牌“动感地带”的成功就是一种锁定策略,通过准确细分市场,锁定目标客户群,通过情感定位——“我的地盘听我的”迎合他们感情上的需要——自立自主;通过选择周杰伦做形象代言人——满足他们对成功的期望——酷、有个性、有才华,加上各种互动活动,以及相关联的增值服务,使“动感地带”成为中国移动成长最快的业务。
扩展策略
扩展策略——拓展体验,开发关联产品,给客户创造更多的机会,让他们以购买其他东西的方式来享受你所提供的感情上的联系。 电影产业化的成功是这一策略的具体表现,可以看到从《泰坦尼克号》的各种延伸产品,到《侏罗纪公园》的副产品:有午餐盒、笔记本、床单、人物玩偶,还有游戏拉线盘等很多东西。体验的拓展需要高度创新的思考,如果电影业能做到,你的行业也可以的。
重复策略
重复策略——创造一种客户和员工都想重复的体验。   
《同一首歌》是央视最权威的音乐名牌,以制作独具特色的系列大型演唱会和各类主题、公益演唱会为主,赢得了观众的喜爱和好评。栏目于2000年1月27日创立,四年多来,收视率一直在央视三套节目中处于领先位置,2004年更是屡创新高。“《同一首歌》走进香港、‘为奥运喝彩’”两期节目收视率分别达到3.14和3.13,12月31日CCTV-3播出的“《同一首歌》走进广州‘新年畅想曲’”收视率更是高达4.95,刷新了收视记录。   
《同一首歌》在不同城市的举办,创造着观众和演员都想重复的体验——想起当年的情境,忆起当年的情事,体验当年的情怀,获得了一次又一次的成功。
升级策略
升级策略——说服客户在购买了一件东西以后,继续对这件东西投入更多的钱。   成功的商业影片都会不断推出续集,而微软毋庸置疑是这一策略的典范代表,不断升级的软件让微软成为创造百万富翁最多的企业。
更新策略
更新策略——如果你与客户在感情上建立了联系,他们也将期待体验再次更新。保持神秘感,不断创新是持续成功的关键。 在娱乐圈,这个观点最了不起的实践者之一就是麦当娜,没有人会质疑她是一位迷人的歌手,因为每次她的演唱会都会有很多的大胆的创新,她不断塑造自我,创造了一连串自己独有的形象,使大家总是对她很感兴趣,想知道她接下来还会做些什么。正是这种更新策略让麦姐成为乐坛常青树。

娱乐营销-传播手段
太合麦田“贺岁来福” 再创娱乐营销新概念   
“在市场上取得巨大成功的英雄们不仅仅是商人,更是发明家、家、娱乐大师和时尚制  太合麦田“贺岁来福” 再创娱乐营销新概念
造者。他们在获取巨大商业利润的同时,也创造着生动化的营销方式和娱乐化的广告策略”,文硕这样阐述他们的生动化市场推广理念。   
生动化营销的到来决不是偶然的。新经济中物质的因素在逐步降低,非物质或是人文的因素在快速增加,人们将不再关心电脑是什么CPU、内存条做的;手机间形成区别的不是物质特色,而是人文特色;带有使用者签名手机,使用者指纹开关等等。当手机不能再小也没必要更轻的时候,自然和谐的铃声也将成为厂家新的卖点。三星电子新近开发的旋律手机,使用了渐近的16和弦,能够产生美妙逼真的铃声,与普遍的机械铃声有着天壤之别。   
文硕说,营销生动化的基本要点在于形象、生动、时尚、个性和互动,最终表现在人性化上。它拉近了产品和服务与消费者之间的距离,席卷过消费者的视觉、听觉、味觉、触觉、感觉和思考,逐渐形成全新的营销、广告、促销形态。在激活国内消费市场的努力过程中,这种生动化、娱乐化的营销策略和方式已经或者正在成为一种侵略性极强的力量,其直接效果是吞食市场份额、创造惊人利润。生动化营销较传统营销方式,它的最大特点是摒除和削弱与传统营销中严肃、呆板、凝重的一面,变得亲和、轻松起来,更具有针对性和可操作性。

娱乐营销-中国运用
MySpace中国娱乐营销 
传统认为,娱乐营销只局限于企业邀请明星做代言人或出席产品发布会,其实不然。在广告  MySpace中国娱乐营销的边际效应越来越下降、市场竞争越来越激烈的情况下,娱乐营销更注重借助“明星效应”与用户互动,即让消费者在有趣、好玩中形成对产品的感性认识。   
最普遍的形式是企业选秀活动,据了解,AMD“请老徐拍广告片,全国招募群众演员”活动,仅两个星期就吸引300多人注册。   
“家用电脑已经从单纯的计算工具变成时尚、娱乐的消费品,因此,联想也需要主动借助娱乐事件来销售电脑。”联想集团消费台式营销总经理刘杰说。联想最新启动的娱乐营销就是举办IEST国际电子竞技大赛。联想集团副总裁兼大中国区品牌沟通部总经理李岚表示,这是继联想成为奥运TOP赞助商、签约罗纳尔迪尼奥后在体育营销上的又一重大举措。   
电子竞技运动的蓬勃发展,使得中国内形成了一批数量庞大的网络游戏爱好者和专业玩家,这些玩家对PC的数字娱乐应用有着苛刻的要求,而且还在不断地升级换代之中,逐渐成为IT设备购买的主力军,随之也成为PC厂商关注的焦点人群。因此,多家PC企业都举办了规模不一的电子竞技赛事,以吸引消费者眼球。

娱乐营销-作用
总之,在你为客户服务的时候,你要将焦点放在塑造客户的体验上,在体验的接触点注入娱乐的元素,想方设法为你的客户提供更多的娱乐。娱乐营销正在为企业创造多元化的价值:娱乐营销可以在短时间内提升企业知名度,打造美誉度;娱乐营销可以快速推广新产品,宣传新概念;娱乐营销能提升你的企业竞争力,加强对客户的吸引力;娱乐营销能让客户更加容易满意,更加忠诚;娱乐营销可以让你的员工更加热爱工作,提升员工满意度;娱乐营销可以为企业创造利润,战胜竞争对手!

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