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某饮料品牌促销活动方案

来源: 发布时间:2019-03-29热度:
某饮料品牌促销活动方案 一、活动主题 欢乐进行时,健康每一天 该主题既可以体现出本次活动中所给消费者带来的直接感受,又体现出阿华田一直以来向消费者传达健康向上的整体形...

  某饮料品牌促销方案     一、活动主题     "欢乐进行时,健康每一天"     该主题既可以体现出本次活动中所给消费者带来的直接感受,又体现出阿华田一直以来向消费者传达"健康向上"的整体形象。整个活动主题朗朗上口,便于消费者记忆。     二、活动目的     展示阿华田形象。     促进阿华田产品的推广。     拉动阿华田短期销售。     加深阿华田在消费者心中的地位。     三、活动所针对的重度目标受众     1、孩子     他们的年龄段从4岁到18岁不等,他们喜欢玩,喜欢接触新鲜的事物,他们对任何产品的认识大多取决于第一印象。他们对产品虽然没有最终的确定权,但是他们是左右父母购买的引导权,父母对他们所提出的建议大多都是重视,而这也是实施最终购买很重要的一个环节。     而这次活动,我们就是让孩子像知道麦当劳一样记住阿华田,让阿华田留在他们的脑海里。     2、家长     他们极度关心孩子的健康,只要对孩子的健康有好处的产品,家长们都愿意去尝试。他们在购买此类产品时,可能基本处于一种理性的购买状态之中。但是他们在购买前,经常会听取孩子们的建议,然后再通过进一步地分析,决定最终购买。     而这次活动,就要让家长们知道阿华田是对孩子的成长是非常有利的,同时通过相应有效的促销方案和免费饮用活动,吸引家长完成最终购买。     四、活动形式     在北京2家"家乐福"(建议在方庄店、马连道店和中关村店中选择两家)门口,展开丰富多彩的现场活动。整个活动包括周末的户外主题活动和工作日的室内礼品派发活动。     因北京另几家家乐福门外均无太大场地,无法实施户外主题活动,故建议选其中两家(白石桥店、国展店),进行全程的礼品派发、促销、青少年与儿童健康展览等活动。     工作日的礼品派发活动基本安排在每周一到周五,可以购买产品后换取或赠送小礼品的形式派发,也可采用促销员在客流较多时段进行产品派发。     派发的小礼品可以选择为纸灯笼、对联、中国结等,之所以选择这样的小礼品,是因为活动期间距离春节不远,选择一些符合春节气氛的小礼物,能够迎合更多人的心理。     另外,我们还建议:     一、也可以赠送一些印有阿华田Logo的小胸牌,摇摇卡、文具、杯子等小礼品。     二、可以在购买时赠送刮刮卡。刮刮卡现刮现中,中奖率100%,礼品分别为三个层次的奖品(如大奖为三星DV、二等奖为PS 2游戏机,欢乐奖为阿华田小礼物等,具体形式、奖品设置待沟通)。     促销配送方案:     1、购买一桶阿华田产品送对联一幅     (杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)     2、一次性购买二桶阿华田产品送纸灯笼一个     (杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)     3、一次性购买三桶以上(含三桶)阿华田产品送中国结一个     (或文具一套)     周末的主题活动可设计成标准统一的节目和舞台背景;也可根据每家"家乐福"门前场地的面积、形状大小、位置的不同,举行不同的活动。

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