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天然温泉整合营销传播策略方案

来源: 发布时间:2019-03-29热度:
天然温泉整合营销传播策略方案 一、产品定位 (一)功能定位 具有康疗保...

  天然温泉整合营销传播策略方案

  一、产品定位

  (一)功能定位

  具有康疗保健、度假休闲、餐饮娱乐、水上运动和商旅等五大功能,五位一体的复合型天然温泉。

  阐释:康疗:强调XX温泉独有的矿物元素,突出对人体的多方面康疗作用;

  水上运动:充分利用周公河的资源优势,并与XX温泉有机结合,形成一个大型的水上运动中心。

  商旅会议:即商务旅游和会议功能。在力求为消费者提供更多的商务旅游的同时,采取与一般温泉旅游不同的做法,建造功能强大的会议中心,突出会议功能,吸引客源。

  (二)、消费者定位

  以中档消费者为主,面向工薪阶层,兼顾高级白领阶层和上层人士。

  (三)广告定位

  XX温泉是具有五大功能、堪与雅安三宝相媲美,具有多种康疗效果的新一代温泉。

  二、营销推广

  根据项目开发推广总原则,XX温泉的营销推广主要分三个阶段:

  第一阶段:(市场预热阶段)

  此阶段的宣传推广主要目的是扩大项目知名度,积聚人气,为下一阶段的招商引资打下良好的基础。

  此阶段的广告宣传的重点为注重两结合:一为软硬广告相结合,通过具有话题性的软广告和硬广告,来激发消费者的兴趣,促成口碑营销。

  二为大众媒体与小众媒体、互动参与性相结合。以大众媒体传播接触尽可能多的目标受众,尽快提高项目知名度;以小众媒体传播项目情况,并起广告提示作用;以互动参与性最大限度调动消费者的热情,加强人际传播。

  在诉求方式上感性与理性相结合,以感性的传播方式,争取消费者心理上的认同,形成共鸣,加深项目认知;以理性的诉求方式,加强消费者的记忆,并为下阶段的招商引资打下伏笔。

  第二阶段,招商引资阶段;

  采用招商推广与项目融资相结合的运作方式,在进行资本运营的同时,采用更为理性的宣传方式,给投资者以信心和获利保证。在确定多种合作形式的基础上,加强与个人投资者、企业、银行和投资公司的合作,进行全方位融资。

  在推广方式上,以大众媒体宣传和地面推广相结合的方式增大整个招商引资的力度,加快招商引资步伐;并采用直邮、INTERNET等先进的营销方式进行辅助推广,并使招商引资的地域分布扩大到北京、上海、广州等沿海发达城市。

  第三阶段(营销推广阶段):

  以概念传播强化消费者的利益点,加强炒作,并以新颖的推广手法加大消费者的参与度,进而引爆市场。

  此阶段主要是针对目标消费者的宣传推广,主要采取专业推广、大众媒体推广和地面推广相结合的立体化推广模式,以极大的推广力度促成消费者由认知过程到消费过程的完成,促成回款。

  在XX温泉的整个项目营销推广的过程中,以话题性、互动性广告吸引消费者的注意力;以先进的整合传播手段,造成项目的鲜明的差异化特征(功能差异和视觉差异);以独特新颖的概念传播强化消费者的利益点,使XX温泉尽快从花水湾和其它景点的广告宣传中脱颖而出,进而建立其在整个西南市场的强势品牌地位。

天然温泉整合营销传播策略方案

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