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鲜果小铺项目创意整合营销策略

来源: 发布时间:2019-03-29热度:
鲜果小铺项目创意整合营销策略 一、产品策略 产品内容 1、标准化的货品 统一标准规格大小 统一无公害基地定点采购,直接采取基地门店模式 2、标准化的购物环境: 统一的店面装修...

  鲜果小铺项目创意整合营销策略

  一、产品策略

  产品内容

  1、标准化的货品

  统一标准规格大小

  统一无公害基地定点采购,直接采取“基地—门店”模式

  2、标准化的购物环境:

  统一的店面装修

  统一设计的货品陈列

  专业培训的人员,统一服装,礼貌话术

  电子秤和电子收银器,完全诚信

  3、灵活的包装

  自购:提供印有店标的水果袋

  送人:定制搭配,定制包装

  4、多样化的产品

  常见水果与稀有果种的配套提供。

  应时应季与反时反季产品配套提供。

  5、人性化的免费增值服务

  送货上门

  产品细分:大水果小化

  免费榨汁

  水果新吃法传授:水果沙拉,水果捞冰,水果餐

  专业资料免费定期派送:美容保健,营养搭配等

  “鲜果小铺”VIP会员俱乐部

  6、全面的物流和质量管理:针对不同水果作不同的在柜

  期保鲜 期承诺,并发榜公 布,请义务监督员随时监督。

  二、定价策略

  采取针对消费者心理和竞争对手的定价策略,为了突出档次感,同时分摊成本,在消费者接受度调研的基础上,我们确定平均定价高于主要竞争对手摊贩的10%。

  三、布点策略

  XX市计有200-300个各种类型小区,其中中等收入以上家庭居住的小区在100个左右,我们的目标消费者大多分布在这些小区。选择这100家小区同时布点,同时开张。

  选址的要求是小区大门附近,面积50平米左右,以便捷性为第一要求要素,同时适当兼顾周边店铺档次,如能开在较好的社区便民超市周围环境。

  100家店同时上马,在跟进者还没有来得及上马项目之前,迅速对目标社区完成布点占位。

  四、促销策略

  基本原则:坚决不搞降价促销,所有促销以品牌性和增值性促销为主。

  上市期促销配合:具体方案视当时当地情况而定。

  后期增值性促销可以和会员制的做法相衔接配合。

  五、传播与公关策略

  1、终端传播

  橱窗传播

  门前小贴示

  货架提示卡和店内小堆头

  2、DM:定期终端搭送DM单,没有成为消费者的在其报箱内提供。

  3、公关:

  会员制,会员除可享受定制优惠外,还可享受系列免费专业传授等服务。

  社区的参与。

鲜果小铺项目创意整合营销策略

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