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精铸厨具新品上市推广策略

来源: 发布时间:2019-03-29热度:
精铸厨具新品上市推广策略 第一阶段 1、推广策略(4月7月) ⑴概念导入:在做好终端陈列的基础上,但利用较高频率报纸广告、新闻炒做、现场演示活动等手段将产品的健康的信息及...

  精铸厨具新品上市推广策略

  第一阶段

  1、推广策略(4月—7月)

  ⑴概念导入:在做好终端陈列的基础上,但利用较高频率报纸广告、新闻炒做、现场演示等手段将产品的健康的信息及时、大范围地传达给目标受众。并让者接受健康概念和认知家能品牌。

  ⑵市场策略:以和宝迪同样的产品、同样的推广手段和终端建设,但比宝迪低的多的价格在直营城市与宝迪展开正面竞争,以夺取宝迪以及其他高端品牌的市场分额。并拉开与苏泊尔、爱仕达的距离。

  2、宣传形式

  POP终端:摇摇卡、宣传单页、宣传折页、锅贴。以上POP广泛用于终端货架陈列、张贴。营造精铸氛围,直接传达“无油烟”。

  宣传折页:宣传折页对精铸“无油烟”性能有全面、深入的介绍,消费者将产品买回家后,可以仔细宣读宣传折页,对精铸产品建立深度的了解,培养忠诚的核心消费群。

  现场演示:在销售“精铸”产品的高档商场和专柜卖场,必须设立演示台,在周六、日进行现场演示活动,向消费者直接展示精铸“无油烟”的性能。

  导购员推介:销售精铸的导购员必须熟悉精悉的性能,能清晰无误向消费者介绍精铸产品。精铸的导购员将专门进行强化培训。

  软文宣传:在直营城市,公司将组织一些有关精铸性能介绍的软文,投放当地报纸,进行宣传。提升家能和精铸产品的知名度,深入介绍精铸产品性能。

  3、 品牌活动:家能美食厨艺培训班

  首先在广州举办,3月份购买精铸产品的消费者,4月份可参加培训班。待5月份成熟后,向其它4个直营城市铺开。

  家能美食厨艺培训班参加条件:凡购买精铸产品的消费者,均可获一张家能厨艺培训班入场券。可参加家能美食厨艺培训,由家能公司特邀聘大厨授课。

  4、促销活动

  为支持第一阶段精铸“无油烟”概念的传播,同时刺激销量。在宣传“无油烟”概念的同时,组织现场促销活动。

  第二阶段

  1、推广策略(4月—7月)

  ⑴在第一阶段概念认知和品牌认知的基础上,利用软性新闻继续进行消费者教育。并以促销和价格作为进攻武器,并将前期广告达成的势能释放出来,以产品、品牌、价格强势最终打动目标人群,完成对销售阻力、购买疑问的化解工作。迅速的取得销售成绩。

  ⑵深度促销,以最小的代价迅速普及健康概念和占领市场。并让消费者在使用中加深对家能品牌深刻理解和高度认同,为后续产品上市打下坚实基础,带出良好口碑。

  2、宣传形式

  POP终端:会员俱乐部宣传单页、宣传海报广泛用于终端陈列、张贴。全力宣传入会信息。其它摇摇卡、宣传单页、宣传折页配合,用于终端货架陈列、张贴,营造精铸氛围,直接传达“无油烟”概念。

  宣传折页:消费者买回家后,可以仔细宣读宣传折页,对精铸产品建立深度的了解,培养忠诚的核心消费群。

  现场演示:在销售“精铸”产品的高档商场和专柜卖场,必须设立演示台,在周六、日进行现场演示活动,向消费者直接展示精铸“无油烟”的性能。

  导购员推介:销售精铸的导购员必须熟悉精悉的性能,能清晰无误向消费者介绍精铸产品。

  软文宣传:着重宣传会员俱乐部事宜。适当配合一些精铸产品推荐。

  3、 品牌活动:

  家能美食厨艺培训班

  家能美食会员俱乐部

精铸厨具新品上市推广策略

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