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洗衣机新品上市推广营销方案

来源: 发布时间:2019-03-29热度:
洗衣机新品上市推广营销方案 一、上市营销推广策略 在品牌传播层面:侧翼进攻,高举高打 作为新进入者,要避免与市场领导者正面交锋,一场好的侧翼进攻行动应该在无人竞争的地...

  洗衣机新品上市推广营销方案

  一、上市营销推广策略

  在品牌传播层面:侧翼进攻,高举高打

  作为新进入者,要避免与市场领导者正面交锋,一场好的侧翼进攻行动应该在无人竞争的地区展开,而发动侧翼进攻,并不需要生产出不同于市场上任何现有产品的新产品,但是,你的产品必须有创新的部分,得让顾客对你有新的观念。

  所以通过高举比竞争对手提供更多、更加人性化的“智能百变洗”这个核心概念宣传层层推进,避免与竞争对手正面交锋,从而达到塑造XX滚筒洗衣机新入市的全新形象。

  在营销渠道层面:攻其一线,星火燎原

  XX滚筒洗衣机的市场切入、渠道开拓采取由局部到整体,培育市场标杆以点带面,最终全面发展的策略。

  网点的布局不求“大而全”但求“精”,追求“亩产量”的最大化,打造市场标杆,进行“复制、推广”。

  二、上市推广核心概念:百变搭配

  着力于产品核心功能的渗透与扩展,以 “百变搭配”概念为主要诉求,强化“多样化的变化与恰当的搭配”这一核心信息,支持明星产品“智洁”(百变+大视窗)系列滚筒洗衣机上市

  三、营销手段的整合

  XX滚筒洗衣机

  百变搭配

  1)促销

  --整合所有资源,加大促销力度,掀起旺销热潮

  2)公关活动

  --品牌形象的输出,引导消费观念

  3)售点形象

  --形象包装,氛围营造

  4)人员促销

  --通过专职人员和新品培训,统一口径,加强终端战斗力。

  5)经销商促销

  --提升市场推力

  6)电视

  --建立品牌形象

  7)报纸硬广与软文炒作

  --建立XX滚筒洗衣机产品形象,产品促销、信息的输出

  8)户外广告

  --产品形象的建立与巩固

  9)网络广告

  --互动沟通,引起更多消费群的关注

洗衣机新品上市推广营销方案

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