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装饰建材购物中心营销策划案

来源: 发布时间:2019-03-29热度:
装饰建材购物中心营销策划案 一、营销思路 鉴于本项目是装饰建材大买场,所以在市场定位与经营都得与之相匹配,并且其在推广过程中,会形成一定的影响,在买家心里形成了一定的...

  装饰建材购物中心营销案

  一、营销思路

  鉴于本项目是装饰建材大买场,所以在市场定位与经营都得与之相匹配,并且其在推广过程中,会形成一定的影响,在买家心里形成了一定的形象轮廓。所以在操作过程中。可借助煤体推广的影响力,建议以现在VI系统进行延伸,并达到一举两得的效果,从而达到互相利用和相互推动的作用。这样也同时节约了推广成本。

  1、环境再销售

  通过对建材大市场的外部包装和内部的装修,加强项目的整体氛围,抢夺客户的眼球,以达到宣传和推广的作用。

  过VI系统的延续,营造鲜明的主题

  2、通过已有的项目定位,营造一个鲜明的专业建材市场的主题,锁定其目标用户。

  集中“轰炸”,对物业进行先包装,突出显赫之处,让各界人士认识并感知到这里投资、置业、购物是一一种荣耀和自豪,证明是明智之举,是经济实力的象征。

  3、造公司的品牌形象

  其包装环节,经过VI系统,形成强烈的视觉冲击力的品质占领目标市场,从表面的感知阶段过渡到内在感知阶段。要拥有市场就得拥有领导市场的品牌,这是在未来持续经营过程中必不可少的一部分,也是未来公司保值、升值的必备要素。

  4、强化后期公司管理

  一、让经营者放心,二、让住与商的真正结合,真正促进,相互不受到影响和干扰。

  5、突现项目的特色

  安徽合肥在建和即将要建的项目较多,而且项目周边发展也颇为迅速,这对于项目而言,并不是价格的问题,关键是持续经营问题,所以项目的推广过程中,除了项目的特点、卖点,趁热的反复推介,给公众留下深刻的印象,同时还要为经营者作推介,使得大众消费者认知、认同该专业市场的经营。

  6、管理模式

  对品牌实行目标管理,把“合肥装饰建材购物中心”、管理部门和经营户紧密联系起来,形成三位一体的利益链。

  二、营销策略

  本项目无非是自主招商经营、出售或出租经营,在营销方面从以下几点考虑:

  1、大力宣传项目的品牌形象,丰富其市场形象内涵。

  2、在对建材大市场的定位要做到家喻户晓,并且在宣传中保持策略的一致性。

  3、重点突出项目区位优势和环境配套优势,突显项目的精品化,营造建材超市氛围,在管理经营方式上做到“人无我有,人有我精”

  4、通过各种,引导人流。

  5、抓住主要客户群,随时寄送相关项目资料

  6、物业管理不可忽视,包括项目的住宅部分,可考虑成立一个物业公司进行管理,提高物业的影响力和知名度,营造一个星级的购物环境

  7、价格策略

  高调入市,先声夺人。首先占领市场,扩大社会影响,提高项目的影响力,滚动发展达到经营目标,并以相当优惠的价格吸纳主力店进驻。做旺市场,持续经营是首要目的,也是后续开发的的必要保障。

  三、推广计划的制定

  1、推广思路

  由于本项目商业形态定位为区域市场空白点,其商业环境得靠发展商自己营造,所以,项目应采限“以点带面”的操作方式进行项目的租售推广,其思路如下:

  有针对性的寻找主力店目标客户:达到掌握进驻商场的第一批(使商场经营稳定下来)客户。

  全面推广,以主力商家带动吸引品牌店目标客户:达到掌握进驻商场的零散客户(使商场经营活起来)。

  深度推广,吸纳零散客户及投资者:将持观望态度的目标客户吸引过来。

  2、销售推广工作计划

  第一阶段:地面进攻(点)主力店的引进

  寻找主力店目标客户 主力店的选择、联系、合作的洽谈

  VI系统及广告设计 宣传单张、横幅、平面设计、VI系统的设计

  户外广告、传单、公交广告、电视广告公交广告、广告牌、地方电视广告设计

  现场包装 由策划公司、开发商共同完成

  所有平面资料制作 由完成

  第二阶段:全面出击(面)品牌店、主力店的引进

  寻找品牌目标客户 选择品牌客户,联系客户,以传真、直邮的形式介绍项目并洽谈(厂商-区域经销商-目标客户)

  树立项目品牌,全面发掘潜在客户。 以电视、电台、横幅、单页广告作全面宣传;对品牌店客户跟进工作,对零散客户的跟进工作;悬挂主力店进场等字样条幅。

  第三阶段:打响经营品牌,促进一期租售工作全面完成

  新的目标客户的发掘、零散客户的跟进主力店的装修;品牌店的进场、装修;吸引潜在客户进场。

  经营品牌的提升新闻通稿的形式宣传。

  (以上三阶段推广时间由开发商根据项目的进展速度进行调控)

  3、推广前期营销配合

  A、名人、名牌:在初期销售进入良性阶段,推出一次嫁接名人的活动,营造“名人、名牌”的立体概念,并借机在合肥及周边立体引爆合肥建材大市场,形成第一轮的品牌宣传攻势;

  B、高调定位市场:合肥第一专业市场、抢占合肥财富第一制高点、路宽大物流配送等等,如此高调定位合肥建材大市场,从项目初期开始,为以后发展成功启动打下扎实基础,也为市场的后期成为真正的大市场、大物流定下了基调;

  C、整合立体宣传:结合合肥市的实际及项目特点,整合立体宣传,前期以传单直投为主,重点启动合肥市的所有公交车体广告,同时考虑施工现场广告牌的制作发布、营销内部的整体布置包装等,后期将根据项目推进情况,考虑合肥电视台、合肥相关媒体的宣传配合,为以后经营销售营造氛围。

装饰建材购物中心营销策划案

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